· 做電商運營常用的促銷技巧!-求學指南 甘肃快3开奖果

消息學校入駐客服中心微信我們網站導航

手機版登錄注冊
互動社區電腦IT電商做電商運營常用的促銷技巧!
做電商運營常用的促銷技巧!
時間:2019/1/9 17:01:51

 01 實用性

    實用性是指保持“禮物性”的基礎上盡量保證其實用性,在“實用性”的基礎上又盡可能的保有其情趣性/情調。從“實用性”的角度出發,有2個層面需要關注:一是使用場景;二是使用頻次。

    ① 要有使用場景,才能建立“送禮人-禮物-收禮人”之間的聯系。使用場景除了自己真的派上用場以外,還包括對他人的展示場景。

      送的東西沒有用,還不如不送,免得落下一個“他根本不知道我要什么”的壞印象。

      人與人之間品味審美差異可能比人和狗都大,但總歸有一些差別不大的需求,在這上面你就可以找到一些“至少不會引起反感的禮物”,比如9999元的紅包、iphone xs max(此處僅舉例,杠精繞路)。


       試想一下,收到禮物總得發個朋友圈展示下自己的魅力吧?總得發給閨蜜朋友分享(炫耀)一下吧?送的東西拿不拿得出手,間接決定了你能不能在對方的朋友圈C位出道。

② 在實用的基礎上,使用頻率越高越好,頻率越高,你們之間的聯系就越容易被強化。

看到禮物想到你,看得越多,想到得越多。人對自己熟悉的事物好感度會優于陌生的事物。

所以,從實用性的角度來說,音樂盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以統統丟到一邊了!!

02 性別感

要注意,你送禮物的對象不是好朋友,而是(未來)女朋友!

那么,這個禮物除了要表達你真的很用心之外,還要表達你真的是“別有用心”!

這里的“別有用心”不是貶義,而是對對方異性吸引力的認可,以及進一步的占有。

粗俗一點說就是,你得有作為一個男生的自覺,“我就是覺得你好看,想要和你在一起,除了你別人毛線都不算”!

說什么“今晚月色真美”這種拐了十八彎的話,那是高考都不考了的閱讀理解題。

所以,禮物務必具有“性別感”。

這個性別感不是說你非得赤裸裸的性暗示,而是性別色彩顯而易見的,比如口紅、香水和包包。

性別色彩強烈的禮物,更容易喚醒對方的性別意識以及欲望。


舉個例子,平時再漢子的女生在收到口紅的時候也會涂上,并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的樣子。

但你換成加濕器試試看?

從性別感的角度來看,性別色彩強的禮物其實創造了一個兩性相處的場景,一下子就把兩個人從正常的交往范圍,拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。

而在對的地點,才越有可能成為對的人。在不合適的場景,對方壓根沒有沒往“在一起”這個方向上想,怎么會有“在一起”這個結果?

03 價值感

實用性是基礎,性別感是進階,價值感才是真正的殺手锏。

注意,這里用的是價值感,而不是價格高!

花一樣的錢,能帶來的價值感很可能相差甚遠。

2000塊的耳機跟2000塊的手機

300塊的耳機跟300塊的口紅

100塊的口紅跟100塊的筆

它們的價值感是不一樣的!

發現了沒有?

    禮物的價值感不單純取決于其價格,而取決于其在同類中的【比較價格】

(比較常常讓人產生與事實不符的錯覺)

幸福是比較出來的,價值感也是。

    如果你懂得了禮物的“價值感”該如何操作,那么你就越有可能在有限的預算內,買到一份讓對方心滿意足的禮物。

千萬要記住!

這個不是知識點,而是你撬動對方的支點,是你可以借力的杠桿。

既然送女生禮物有跡可循,那么常把“要和消費者談戀愛”的商家該如何利用贈品(禮物)來打動消費者呢?

同理可得以下技巧:

① 如何正確認識贈品的作用?

     在商家和消費者溝通的過程中,贈品本身是一種非常有效、且應用廣泛的促銷工具。

    商家通過贈品提升商品/服務的價值感,讓消費者擁有“劃算”、“我占了便宜”的感覺,縮短消費者的決策時間,降低消費者的決策成本,從而達成交易。

     但贈品使用不得當,反而會適得其反,跟送錯了禮物讓女生反感是一個道理。

    比如,現在商家在外賣套餐中經常送一些又low又難喝的廉價飲料。這些廉價飲料不僅不會讓消費者覺得訂單劃算,反而會有一種這家店很low的印象,連帶著降低對其他單品的購買欲。

② 預算有限,如何送對贈品?

1、贈品務必具有實用性

     己所不欲,勿施于人。既然已經決心要送贈品了,那么就站在消費者的角度就送點實用的、真正有價值的,而不是一堆成本低廉的物件的打包組合。

    千萬不要覺得多就是好,多就有價值,贈品的成本再低,沒有效果都是浪費。

    拿外賣商家舉例,送一小包紙巾比送一瓶不飲料要好。

    吃飯的過程中弄臟是難免的,哪怕再小心翼翼,擦嘴擦手也是要的。而很多商家都只配套餐筷中的一張紙巾,遠遠不能滿足一次吃飯所需要的紙巾量的。

2、贈品務必具有相關性

     相關性可以算作是實用性的一個進階。

     依舊以外賣商家為例,送紙巾就不如送一個配套的特色小菜/例湯/特制醬料之類的。

    除了小菜和湯品這一類的東西,還可以結合商家的一些新品小樣,通過免費贈品的方式來進行用戶市場調查。既能宣傳新品,又能得到用戶反饋,一舉兩得。

3、贈品務必質量過硬

      送出去的贈品一定要是自己拿出去不跌面兒的產品。質量不,給人感覺就是low,回過頭來還容易連累主要產品的銷售,影響商家的整體形象評分。

    贈品質量主要是體現商家的基本誠意,這個質量不僅僅包括物質產品的基本質量,還包括了虛擬商品的誠意。對,這里說的就是各種需要動用畢生數學天分才能滿足條件的優惠券!要送就送點有誠意的!舍不得孩子套不著狼!

      總而言之,站在消費者的角度去思考,對他而言真正有價值的東西是什么,而在你有限的資源內,你能多大程度滿足消費者“占便宜”的需求。

    如果成本cover不住,可以先放棄滿足所有消費者的想法,轉而關注一些老顧客(少數人)的需求。先探索適合的方向,再擴大范圍推廣,以存量找增量,才是正確的做法。

    看到這里,如果你還是抱著“就一個贈品而已,搞這么大,商家不是虧大發了”的看法,那只能說你真的沒有理解贈品作為促銷手段的意義。


友情鏈接

品牌:近5000家優秀培訓機構行業:覆蓋十大類200個行業學員:為學員提供求學服務

找學:選擇離您較近的學校選課:對比選擇適合您的課程咨詢:7×24小服務

課程:精選優質課程保障:人工實名認證評價:學員真實評價

省時:提交求學需求;學校主動聯系你;省心:學校全正規辦學;誠信經營!省錢:享受滿意的課程單價;

關于我們 招生信息 新聞中心 網站地圖 互動問答

版權所有:求學指南(www.injfrr.tw) 備案號: 豫ICP備12008957號-9

技術支持:易科互聯

甘肃快3开奖果
爱趣彩票欢迎进入 北京快乐8奇偶盘 原创店铺赚钱吗 湖北十一选五走势图一定牛 雷速体育在线直播 印尼股票指数 江苏快3app 彩票网缩水软件 吉林时时彩网站制作 湖北十一选五